Чешские дипломаты открывают фирмам двери на рынок Дании

Строительные компании Чехии планируют поставлять комплектующие датским энергетическим предприятиям. Проникнуть на рынок королевства им поможет соглашение, которое чешская сторона планирует заключить с фирмой Dong Energy и крупнейшим в мире производителем ветряных генераторов Vestas.

Мартин Тлапа, Фото: Антонин Надворник, МИД ЧР

Недавно на встрече в Копенгагене представители девяти чешских компаний представили свою продукцию, при этом ряд из них уже начал переговоры по поставкам оборудования для реализации конкретных проектов. Встреча была организована посольством Чешской Республики в Дании и агентством CzechTrade Scandinavia. «Нашей основной задачей было рассказать о чешских энергетических компаниях на датском рынке и обеспечить им личную встречу с представителями департаментов по закупкам двух крупнейших местных предприятий», – объясняет сотрудник посольства Мирослав Чанчик, занимавшийся подготовкой презентации.

«Министерство иностранных дел активно помогает чешским компаниям при их проникновении на зарубежные рынки. Например, в 2015 году было реализовано более 80 проектов «экономической дипломатии», которые в рамках деятельности по развитию экспорта поддержали более 700 чешских фирм. В этом году ведется работа примерно над 150 проектами», – сообщил заместитель министра иностранных дел по экономическому сотрудничеству Мартин Тлапа.

Чешские компании проявляют значительный интерес к налаживанию контактов с датскими энергетическими гигантами, а датская сторона выбирает потенциальных партнеров, исходя из своих текущих потребностей. Среди них оказались, например, производитель стальных конструкций Baest Machines and Structures, Wikov Industry, занимающийся изготовлением коробок передач, и машиностроительное предприятие Třinec. Как сообщил директор Baest Machines and Structures Франтишек Кулрованы, с датской компанией Vestas уже обсуждалась поставка компонентов для ветряных генераторов.

Иллюстративное фото: открытый источник

Мирослав Чанчик считает, что при выборе партнера датчане не руководствуются поиском самого дешевого варианта. «Им нужен, прежде всего, серьезный партнер на длительную перспективу. Им нужна уверенность, что если возникнет необходимость в ремонте, к ним тут же приедут техники, чтобы исправить ситуацию», – уверен чешский дипломат.

«Они знают, что мы работаем в сфере ветряных электростанций, однако до этой встречи мы никогда лично не встречались. Нам, таким образом, удалось заинтересовать их в качестве поставщиков, их интересует наша продукция, и теперь зависит от нас – выполнить их требования и делать совместный бизнес. Конечно, это непросто и потребует времени», – рассказывает генеральный директор Wikov Industry Антонин Ружичка.

Посольство Чешской Республики посвятило полгода подготовке встречи. «Для нас это были месяцы интенсивной работы, прежде чем нам удалось приоткрыть туда дверь. Я все еще сам не могу поверить, что нам это удалось, поскольку сначала северяне не шли на контакт», – объясняет Мирослав Чанчик. «После ряда личный встреч с менеджментом компаний нам все же удалось убедить датских партнеров, что мы хотим действовать абсолютно прозрачно и не требуем для себя никаких исключительных выгод или предварительных обязательств», – добавляет дипломат. По его мнению, обе крупные датские компании заинтересованы проводить подобные встречи и в будущем.

«Чешская Республика является традиционным поставщиком технологий энергетического сектора, и в Дании уже работает целый ряд блоков электростанций, изготовленных нашими фирмами», – подчеркивает посол Чешской Республики в Дании Иржи Бродский.