«Ковосвит» возвращается в Россию
Сегодня в рубрике «Аспекты экономики» Александра Вагнер расскажет о чешской компании «Ковосвит», которая помогает российским предприятиям получить инвестиции.
Компания «Ковосвит» - одно из самых крупных предприятий по производству металлообрабатывающих станков в Чешской Республике. До 1991 года В Россию было продано 12 тысяч станков. Сейчас «Ковосвит» пытается снова вернуться на российский рынок. Но уже - с инвестиционными проектами. О сотрудничестве с российскими предприятиями мы попросили рассказать Ларису Таборову - директора российского представительства чешской компании.
- Представительство в России открылось год назад, а сейчас мы создаем совместное предприятие с нашим крупным российским партнером - фирмой «Ковосвит-Русь». Мы приходим на российский рынок не только предлагать наше оборудование, мы приходим и с инвестиционными программами. Мы приходим с комплексными службами, то есть не только продаем железо и станки, мы предлагаем современную технологию. Приходим с возможностью финансирования, поскольку мы убедились в том, что российские предприятия часто сталкиваются с проблемой получить кредит от банка. Российские банки нельзя назвать гибкими. Для того, чтобы дать кредит предприятию, им необходимо получить залог. Российские предприятия могут предложить в залог лишь свою собственность - корпуса, здания, территорию - это не является для банков удачной гарантией. Поэтому мы провели сложную работу, результатом которой явилось заключение договора между тремя чешскими банками, пятью российскими банками и нашим предприятием. Мы можем предложить нашему заказчику получить кредит, по сути, от чешского банка с помощью банка российского, а залогом является обязательство нашего предприятия обратного откупа оборудования в случае, если заказчик не в состоянии платить свой долг. Этот залог вполне приемлем для банков, и они в состоянии дать заказчику деньги легко и быстро. Причем, деньги «дешевые» - европейские, - не под такой большой процент, как предлагают российские банки. Российские заказчики это воспринимают положительно.
- Вы не могли бы рассказать об особенностях сотрудничества с российскими предприятиями. Возможно, существует какая-то специфика.
- Говорить о том, что российский рынок - специфический - было бы ошибочно. Точно так же специфическим является рынок чешский, итальянский, немецкий... Возможно, немного иной менталитет россиян по сравнению с европейцами. Если в Европе переговоры ведутся быстро, очень по-деловому, то в России иногда приходится долго устанавливать личные взаимоотношения. Но когда найдешь взаимопонимание с партнером, то бывает часто работать проще, чем в Европе. Партнера выбираем долго, но у нас еще никогда не случалось, чтобы нас партнер подвел, скажем, с оплатой. Нам часто приходится деньги вымогать - в Европе, в Германии, в Италии... В России, к счастью, у нас такого не случалось. Это мы очень ценим. Это, я бы даже сказала, большой плюс.
- Существуют ли компании, которые хотят выйти на чешский рынок с помощью услуг вашей компании или другими путями?
- Таких фирм очень много. Однако, многие из них сейчас находятся в такой ситуации, что они скорее ищут финансовую поддержку. Им достаточно получить какую-нибудь финансовую инъекцию для того, чтобы встать на ноги. Потому многие российские предприятия ищут сотрудничества с заграничными, и с чешскими фирмами с тем, что им предоставят финансовую поддержку. Мы, например, ищем предприятия, которые могли бы производить наше оборудование. Хотя бы частично, - например, производить узлы, комплектовать оборудование, и т.д. Но поскольку наша эмблема Mass - это наше фамильное серебро. Точность нашего оборудования, его качество - это залог нашего успеха. Потому мы ищем партнеров - предприятия, которые имеют приблизительно такую же технологию, как у нас. Невозможно производить качественные и точные станки на предприятии, у которого нет оборудования, нет достаточно образованных кадров. Поэтому предприятий, желающих сотрудничать с заграничными фирмами много, но не у каждого есть потенциал. Первый шаг, которое должно сделать предприятие, немного рискованный. Одолжить деньги в банке, купить новое оборудование, подняться на более высокий уровень в технологиях, и желающих сотрудничать из-за границы будет много. Я часто встречаюсь с представителями российских предприятий, и говорю им: не бойтесь сделать первый шаг, не бойтесь в темноту вступить, не бойтесь купить новое оборудование. Появятся долги, но заказов будет гораздо больше, чем сейчас.
