Участие в ярмарках – залог успешного экспорта
Чешские фирмы все чаще принимают участие в ярмарках, проходящих за рубежом. Как сообщил серверу Finance.cz ведущий отделения специальных проектов Чешского экспортного банка Милош Велсер, благодаря этому им удается проникать на иностранные рынки,. Чешские фирмы все чаще принимают участие в проектах за рубежом, причем от самого старта и с использованием собственных ноу-хау. Подобное сотрудничество помогает глубже внедрятся в местную экономику и получать новые заказы.
Вторым способом проникновения за рубеж для чешских фирм является участие в экономических ярмарках непосредственно в интересующих их странах. Исполнительный директор компании Alcaplast Радка Прокопова, специализирующаяся на продаже сантехники, в качестве примера приводит участие фирмы в ярмарках во Франкфурте, Москве и Дубае. По ее словам, на ярмарке в Объединенных Арабских Эмиратах им даже удалось получить награду – за инновации в сфере экологических решений проблем канализационных вод. Это обеспечило «путевку за границу» 80% производимого товара подобного типа. Однако большую часть товаров компания приспосабливает потребностям индивидуальных клиентов. Для экспорта создается специальный продукт, который также учитывает инженерную специфику региона. В прошлом году Alcaplast экспортировал более 70% произведенного товара и участвовал в строительстве более 50 объектов за рубежом.
Директор концерна ZKL в Брно Иржи Прашил также утверждает, что участие в ярмарках позитивно сказывается на продажах. Фирма, производящая детали опорных конструкций, экспортирует 80% произведенных товаров в Китай, Индию, а также страны Южной Америки. «Мы не разделяем предназначение товара на местный или экспортные рынки, но нам удается приспособиться к индивидуальным требованиям», – комментирует работу компании Иржи Прашил.
