Чешскую мебель – в кенийские офисы
Найроби как главная торговая площадка Восточной Африки давно привлекает многие западные фирмы, включая банки и телекоммуникационных компании, которые охотно открывают там свои представительства, что позволяет им проникать в другие африканские страны – Уганду и Танзанию. Чешский производитель офисной мебели Тесhо видит в этом прекрасную возможность для продвижения своей продукции на местный рынок.
«Помимо заказов от крупных компаний, мы надеемся, что 30% заказов нам будет поступать от частных клиентов. Мы хотим наращивать их количество. В сфере мебели Кения – достаточно прогрессивная страна. Например, клиенты там заказывают столы, регулируемые по высоте, – обычно такую продукцию поставляют в скандинавские страны. За исключением крупных международных компаний, пока Африки не коснулся тренд меблировки офисов в стиле open space», – объясняет руководитель африканского проекта Тесhо Якуб Шкропил.
«Кенийский рынок – более «образованный», чем в соседних странах, где ждут, что получат европейское качество по низкой цене», – считает Милан Матею, который отмечает, что от лица потенциальных клиентов там часто выступают менеджеры родом из Великобритании или Индии, с которыми можно обсуждать высокие цены качественных товаров.
Компания Тесhо – в Африке не новичок. Она работает на этом континенте уже 15 лет, и ее оборот в прошлом году там составил 68 млн крон (2,5 млн евро). Доставку мебели в Африку фирма осуществляет, в основном, через немецкие порты – в кенийский порт Момбаса. Сейчас чешские мебельщики рассматривают возможность открытия в Восточной Африке собственного производства, что отвечает желанием местных властей.
«Страна чем дальше, тем больше стремится ограничить экспорт, склоняя компании открывать производство на месте», – объясняет Милан Матею. При этом, однако, изготовление мебели непосредственно в Африке будет немногим дешевле, чем в Чехии. «Производство стола обойдется примерно в ту же сумму. Африканские страны пока не обладают базой изготовления первичных материалов – в нашем случае это ДСП, поэтому все приходится импортировать. Рабочая сила для нас не является решающими расходами. Местное производство позволит нам сэкономить, в основном, на высоких ввозных пошлинах на готовые изделия, что составляет от 30 до 40% общих расходов», – указывает менеджер.
Ввозные пошлины и разгрузка в порту являются, по словам чешских производителей, самой крупной статьей расходов в Африке. «Пеня за административную задержку груза в порту может достигать 5000 долларов в день. Маржа здесь выше, чем в Европе, однако достаточно того, что груз будет задержан на пару дней, и вся эта сумма окажется поглощена расходами», – делится своими впечатлениями Милан Матею. В настоящий момент Тесhо рассматривает вариант открытия собственного производства в Танзании.
В целом мебельщики оценивают этот во многом экзотический для Чехии рынок как весьма перспективный. «В отличие от Европы, в странах Африки гораздо быстрее можно установить личные контакты с очень успешными и влиятельными людьми, причем на неформальной основе. Следует понимать, что эти люди могут купить себе все что угодно, и самим товаром вы никого там не заинтересуете. Местные ждут от вас не только качественную продукцию с хорошей гарантией и обслуживанием, но и другую «добавленную стоимость» – опыт, knowhow», – оценивает ситуацию менеджер компании.
На данный момент крупнейшим заказом, который Тесhо получил в Африке, стала поставка мебели танзанийскому National Microfinance Bank. В Найроби мебель чешской компании можно увидеть в офисе международного концерна Unilever.
