Агентство CzechTrade решает новые задачи
В прошлом году Государственному агентству по поддержке национального экспорта CzechTrade исполнилось 10 лет. Об итогах этого юбилейного года мы беседовали с директором отдела маркетинга и коммуникации данной организации Алешем Ржигачиком.
В настоящее время за рубежом работает 33 представительства агентства CzechTrade. Два из них – в китайском городе Ченгду и во вьетнамском городе Хо Ши Мин - были открыты в прошлом году. На территории стран бывшего Советского Союза филиалы CzechTrade действуют в Прибалтике (в Латвии и Литве), России (в Москве, Санкт-Петербурге, Екатеринбурге) и Украине (Киев). Агентство представлено и в других странах, в том числе, в США, Франции, Великобритании, Канаде. Сотрудники CzechTrade предоставляют чешским экспортерам консультации, проводят для них маркетинговые исследования и так далее. Некоторые из этих услуг являются платными, другие - нет. Продолжает Алеш Ржигачек:
«В прошлом году нам удалось добиться лучших результатов за всю историю работы нашей организации. Интерес к сотрудничеству с нашим агентством возрос в два раза. Доля работы с конкретными фирмами по отношению к остальной деятельности CzechTrade составила 38%. Это соответствует показателям ведущих агентств по поддержке национального экспорта других стран».
Изменилось что-либо в стратегии CzechTrade по отношению к странам бывшего СССР?
«Эта стратегия осталась неизменной. В целом же, мы стараемся сэкономить время и деньги наших клиентов на начальном периоде их вступления на зарубежные рынки. Скорее всего, они и сами бы справились с этой задачей. Тем не менее, наши сотрудники хорошо ориентируются на рынке того или иного государства и располагают надежными контактами. Основной интерес наших клиентов существует к тому, будет пользоваться данный продукт спросом или нет».
«Все очень индивидуально. Один принцип работы используется в Китае, другой – в Европе. Сложно сказать, понадобится для этого месяц или полгода».
С начала этого года CzechTrade расширило свое предложение и ныне предлагает услугу под названием «Дизайн для экспорта». Что входит в ваши задачи?
«Все началось с того, что министерство промышленности закрыло Центр дизайна в городе Брно, и мы, можно сказать, унаследовали его предназначение. Нашей задачей является привлечение внимания промышленников к важности дизайна. Во-первых, мы проводим семинары, во-вторых, посредническую работу с целью укрепления контактов между предприятиями и людьми, работающими в области промышленного дизайна».
Еще одной областью деятельности агентства является поддержка, так называемых, производственных альянсов. Что бы Вы рассказали о сотрудничестве с такими объединениями?
«Производственные альянсы – это объединения фирм-экспортеров, которые благодаря синергетическому эффекту могут работать успешнее, нежели поодиночке за счет расширения ассортимента предлагаемой продукции. В настоящее время мы сотрудничаем с 16 такими чешскими ассоциациями, действующими в разных странах мира. Ориентируются они как на рынки Востока, так и Запада».
