«Ненасытные богатыри» хотят завоевать Европу
Год назад российская Ассоциация предприятий текстильной и лёгкой промышленности «Восток-Сервис» приобрела чешскую компанию «Черва». На восточно-европейском рынке спецодежды и средств индивидуальной защиты появился мощный игрок с амбициями и грандиозными планами. Об объединённой чешско-российской компании - в материале Натальи Судленковой.
Некоторое время о приобретении «Восток-Сервисом» компании «Черва» вообще не сообщалось, затем стали появляться редкие материалы и только через год совместной работы представители российского и чешского предприятий решили обнародовать результаты своей деятельности.
Обе компании занимаются производством и продажей рабочей одежды и средств индивидуальной защиты. «Восток- Сервис» - крупнейшее в этой области предприятие России, заказчиками которого являются 186 из 200 крупнейших компаний России - «Лукойл», РАО ЕЭС, акционерное общество «Российские железные дороги» и другие. «Черва», в свою очередь, - крупнейшее предприятие Чехии и Словакии. Но экономический эффект, полученный от совместной деятельности, оказался выше, чем просто сложение двух показателей прибыльности.
По итогам 2006 финансового года объём продаж «Червы» вырос на 15% и превысил 50 миллионов евро, при этом прибыль увеличилась в два раза - до 3,5 миллионов евро. Председатель правления компании «Черва», старший вице-президент Ассоциации «Восток-Сервис» Альберт Гиляев не скрывает удовлетворения итогами работы чешского предприятия:
«Те цели, которые мы ставили перед собой, покупая «Черву», были выполнены и даже перевыполнены. Если говорить о «Черве», то был перевыполнен план по прибыли. План по обороту, в принципе, был выполнен. Мы так и предполагали, что рост составит порядка 15%, но увеличение прибыли в два раза нас вдохновило и заставляет нас ставить перед собой новые, ещё более грандиозные цели».
Обе компании готовы решать самые сложные задачи. Они не боятся амбициозности своих устремлений и говорят о них совершенно открыто, видя новые горизонты для работы. «Очень скоро мы будем компанией номер 1 в Европе», - говорит Альберт Гиляев.
«Когда мы приобретали компанию «Черва», то ставили перед собой задачу стать самыми крупными в Европе к 2011 г. Я думаю, что это будет даже раньше. Возможно, уже в следующем году мы будем самыми большими в Европе. Но, наверное, кто-то с нами будет спорить. Но в 2011 г. с нами спорить никто не сможет. Все поймут, что мы - первые».
«В 2006 г., когда мы покупали компанию «Черва», мы, в первую очередь, оценивали как раз качества менеджмента. Нам очень важны были личные встречи, важно было понять, кто управлял этой компанией и кто будет ею управлять в дальнейшем. Для нас ключевым вопросом было как отношение менеджмента «Червы» к самой процедуре покупки компании, так и наша оценка. Мы их оценили как высокопрофессиональных руководителей. И мы удовлетворены как показателями, которые они продемонстрировали по итогам 2006 г., так и работой за 9 прошедших месяцев 2007 г.»
Кстати, именно такой подход - сохранение чешского менеджмента и доверие к нему, а также минимальное внешнее воздействие со стороны собственника характеры в принципе для отношений российских собственников и принадлежащих им чешских предприятий. Российский гигант «Евраз» после приобретения чешского комбината «Витковице Стил» сохранил прежнее руководство, также поступили и представители АФК «Система» после покупки компании «Стром Телеком». В составе руководства российской компании ОМЗ за два года произошли значительные изменения, но это никак не отразилось на чешском менеджменте заводов «Шкода-Ядерное машиностроение» и «Шкода-Стил», сейчас уже «Пилсен Стил». Но всё же объединённая компания «Восток-Сервис» - «Черва» отличается от остальных. Это новое качество сотрудничества чешского и российского менеджмента, которое можно обозначить фразой «Мы - вместе». Говорит Альберт Гиляев:
«Меня радует то, что как компания Восток-Сервис, так и люди, которые работают в компании Черва, сегодня говорят не «Мы, Черва...» и «Мы, Восток-сервис...», а говорят «Мы, единая компания...». В принципе, в большей степени это относится к компании «Черва», потому что компания «Черва» ощущает ответственность перед бизнесом и перед «большой компанией» - «Восток-сервисом» и желает продемонстрировать не худшие показатели, чем россияне. Сегодня можно сказать, что они горят желанием показать, что они тоже не лыком шиты и могут добиваться хороших результатов».
На момент приобретения компании «Черва» в её состав входила и небольшая фабрика в городке Тахов. Здесь производят перчатки. В условиях жесточайшей конкуренции производителей из Юго-Восточной Азии судьба завода в Тахове оставалась вопросом номер 1 для «Восток-Сервиса». Основатель и бывший владелец компании «Черва» Любор Черва настаивал на том, чтобы после продажи им компании российский собственник сохранил производство в Тахове как минимум на несколько лет. Россияне год назад согласились на это условие и продолжают его выполнять. Завод в Тахове шьёт особые перчатки, которые закупают рыболовецкие хозяйства Исландии и Норвегии. Эти перчатки выпускаются под торговой маркой «Черва». Продолжает Альберт Гиляев:
«Если смотреть на конъюктуру рынка, то особых перспектив у продукции фабрики в Тахове нет. Всё забивают производители из Юго-Восточной Азии. Мы поддерживаем предприятие в Тахове, потому что его продукция находит сбыт там, где требуются товары со специфическими свойствами. Эта продукция достаточно дорога, потребители хорошо ею знают, привыкли к ней и не хотят менять поставщиков».
Впрочем, независимо от судьбы предприятия в Тахове бренд «Черва» не только сохранится на рынке, но и получит дальнейшее продвижение. И это ещё один эффект от сотрудничества чешской и российской компаний. Уже сейчас товары под маркой «Черва» начинают при поддержке Ассоциации «Восток-Сервис» продаваться в России и странах Восточной Европы. «Доброе имя, высокое качество, приемлемая цена» - именно эти характеристики, по мнению руководства «Восток-Сервиса» и «Червы» должны отличать продукцию под чешской маркой. И когда велись переговоры о покупке «Червы», то именно развитие бренда входило в планы российских собственников. Слово - Альберту Гиляеву:
У нас первая мысль была именно такая - развивать бренд «Черва». Он пока недостаточно хорошо известен в Восточной Европе. Мы хотели бы усилить этот бренд, развить его, чтобы компания выпускала как можно больше товаров под брендом «Черва». Мы хотели продвигать бренд «Черва» и в России, чтобы составить конкуренцию другим недорогим маркам, которые востребованы на рынке в России.
Продвижение товаров под брендом «Черва» требует того, чтобы эти товары чем-то отличались от остальных, были особенными и узнаваемыми. Ранее западные компании размещали заказы на производство своих моделей в странах Восточной Европы. Сейчас постепенно крупнейшие восточноевропейские компании начинают размещать свои заказы в Китае, Индии, Индонезии, Макао и т.д. Этим же путём пойдёт и «Черва» для создания своего собственного бренда. Опыт и умение чешских разработчиков и недорогая рабочая сила Юго-Восточной Азии должны обеспечить успех торговой марки. Характеризуя будущую продукцию компании «Черва», Альберт Гиляев говорит:
«Это будет продукция, которая будет произведена по заказам и моделям «Червы» на предприятиях Юго-Восточной Азии».
«Восток-Сервис» и «Черва» чем-то очень похожи между собой. Их основатели - типичные «селф-мейд» люди нового поколения, построившие свой бизнес с нуля, самостоятельно, без государственных ресурсов и дотаций, на энтузиазме, понимании законов рынка и готовности жертвовать многим ради достижения цели. Возможно, именно поэтому они так легко находят общий язык между собой и легко, без тени сомнения говорят: «Вместе победим в Европе». О том, что произойдёт после того, как Европа будет завоёвана, они говорить пока не хотят, оставляя за остальными право самим придумать, какие цели могут поставить перед собой молодые, амбициозные и талантливые предприниматели из России и Чехии, которых чешский журнал Tyden назвал «Ненастными богатырями».
