Чешские сумки Bagind, созданные золотыми индийскими руками
Когда Лукаш Матейчек купил первый кожаный рюкзак ручной работы пять лет назад во время поездки в Индию, он, вероятно, не ожидал, что будет продавать десятки тысяч таких рюкзаков в год. Но именно так и произошло. Его компания Bagind начала предлагать кожаные сумки и рюкзаки, сшитые золотыми индийскими руками, совсем недавно – в 2017 году. Тем не менее, в прошлом году фирме удалось достичь товарооборота в 53 миллиона крон (более 2 млн евро).
«В настоящее время в Индии у нас работает около ста человек, в Чехии – около двадцати», - подсчитывает Матейчек. В чешской фирме работает и Деннис, который пять лет назад сшил первый рюкзак Матейчека в индийском городе Джайсалмер. С растущим спросом он объединил двенадцать семейных индийских мастерских и, одновременно, следит за качеством и дизайном.
«Но дизайн мы придумываем в Чешской Республике, чтобы продукты понравились клиентам из Центральной Европы. В Индии вкус совсем другой, полно карманов и различных вышитых узоров. Мы больше ориентируемся на минимализм, чтобы он выглядел не как сувенир из Индии, а как функциональный модный аксессуар», - поясняет Матейчек.
Все 27 моделей (в настоящее время пяти цветов) шьют в Индии из козьей шкуры вручную и традиционными методами. «Козья кожа здесь так же популярна, как и говяжья, которую там почти не используют из-за принципов индуизма. Кроме того, козья кожа более эластична, со временем приобретает уникальную патину, и в Чешской Республике она до сих пор остается чем-то уникальным», - продолжает Лукаш Матейчек.
Толчком к созданию бренда послужило желание Матейчека иметь более свободный рабочий график, чтобы он мог работать откуда угодно и иметь больше возможностей для путешествий. Вернувшись из путешествий, он работал на четырех работах. Поэтому он и решил заняться чем-то, что в первую очередь связано с Интернетом, и его внимание привлек рюкзак из поездки в Индию.
Так родилась идея Интернет-магазина. «Я откопал старую визитку Денниса и написал ему», - описывает Матейчек самое начало. Пара решила произвести несколько экземпляров в Индии в качестве прототипов, которые Матейчек решил попытаться продать в Чехии. С самого начала участие в проекте принимал и Вацлав Станек, основатель обувной марки Vasky.
Однако начало было не таким удачным, как себе представляли компаньоны. За первое полугодие они продали всего полсотни рюкзаков, и поняли, что нужно больше привлекать к делу маркетинг и социальные сети.
За это время стали возвращаться первые покупатели, которые остались довольны продукцией и стали покупать ее для своих знакомых. В 2019 году количество клиентов выросло до семи тысяч, а в прошлом году их стало уже 25 тысяч (33 тысячи проданных товаров).
Помимо новых магазинов, Bagind также готовит в этому году обширную новую коллекцию из восьми цветов и 25 моделей (в том числе одну, очень похожую на ту первую, которую Матейчек привез из Индии), но в основном для экспансии за границу.
Кожаные сумки и рюкзаки отправятся в Словакию, Венгрию, а также в немецкоязычные страны. Для упрощения приобретений для зарубежных покупателей также была запущена новая версия сайта – на разных языках и с разными валютами.По словам Лукаша Матейчека, его успех обусловлен не только развитием привлекательного маркетинга, но и тем фактом, что покупатели видят добавленную стоимость в продуктах: «Они знают, что благодаря им индийские мастера не зависят только от туризма. Кроме того, мы отправляем сумму от части продаж некоммерческой организации, которая заботится о тибетских детях, находящихся в изгнании в Индии».
