Как ты фирму назовешь, так она и поплывет

Если предприниматель дает компании собственное имя, то получает дополнительный бонус в виде большего доверия, которым его детище будет пользоваться у клиентов. Такой вывод сделали специалисты известного шведского маркетингового и консалтингового агентства Bisnode, которое провело анализ чешского рынка и работы компаний.

Пиво «Бернард», Фото: открытый источник

Бизнес-аналитики также установили, что мужчины дают фирмам свое имя в два раза чаще, чем женщины. Кроме того, к этому более склонны владельцы предприятий старшего возраста, нежели молодежь. Так, предприниматели в возрасте 60-ти лет и старше дают компании собственное имя в 11% случаев, а коммерсанты, которым еще не исполнилось 30-ти, – лишь в 5%.

На основании проведенного исследования эксперты сделали вывод, что фирмы, носящие фамилию своего владельца, ведут свою деятельность успешнее других и могут похвастаться большей стабильностью. В среднем они получают на 2% больше прибыли, чем компании с нейтральными названиями. Аналитики считают, что это связано, прежде всего, с более высоким к ним уровнем доверия со стороны клиентов и партнеров по бизнесу, а также большей ответственностью, которую чувствует в связи с этим сам владелец. «Если я выступаю учредителем компании и даю ей в качестве названия собственную фамилию, в моих интересах – добиться ее процветания. А если я заключаю компанию в некую непрозрачную скорлупу, т.е. создаю фирму, не предназначенную для принесения прибыли, то дам ей нейтральное название», – поясняет специалист Bisnode Милан Петрак.

Пианино Petrof, Фото: Иржина Мужикова, Чешское радио

Со своей стороны, клиенты, сталкиваясь с компанией, носящей чье-то имя, часто представляют себе стоящего за ней конкретного человека, которого они лично знают. Это относится, прежде всего, к врачам, адвокатам, производителем ремонтных работ. Тот же механизм действует при восприятии марки товара. Хорошим примером может служить здесь пивоваренный завод «Бернард». Его совладелец и один из основателей Станислав Бернард дал предприятию свое имя, потому что был уверен в выдающихся талантах главного пивовара завода Йозефа Вавры. «Я всегда считал, что если марка товара носит имя владельца или совладельца, то это – некое обязательство, которое человек берет на себя перед лицом всего общества. Мне кажется, что это – проявление уважение к клиенту», – объясняет свои мотивы Станислав Бернард.

Хорошим примером традиции использования семейной фамилии может служить, например, производитель музыкальных инструментов Petroff или Лесное хозяйство Colloredo Mannsfeld. В этом же ряду следует назвать компанию по доставке грузов Stahl, которая носит фамилию двух братьев-основателей компании, а также автосалоны «Шроубек», «Клокочка», производитель мужской одежды «Блажек».

Цифры говорят сами за себя. Согласно результатам анализа, проведенного Bisnode, у компаний-«однофомильцев» своего владельца на 19% ниже риск банкротства и разорения, чем у других.