Чешский ярморочно-выставочный бизнес – эффектный ход и all inclusive
Чешские фирмы, работающие в сфере ярморочно-выставочного бизнеса, востребованы и успешно развивают свою деятельность не только на отечественном рынке. 80% их клиентов – это заграничные компании, стремящиеся представить потребителю свою продукцию в самом выгодном свете. Крупнейшим рынком для чешских компаний соответствующего профиля является соседняя Германия, но освоена чехами также Азия, Австралия и Африка.
«Прошло время, когда участник ярмарки просто поставил стенд и уже ничем другим себя не обременял. Спрос и предложение серьезно расширились. Фирмы ярморочно-выставочного бизнеса предлагают комплексный сервис. Обеспечивается транспортировка, авиабилеты, проживание, разработка и строительство экспозиций, кейтеринг, стендистки… Клиент приезжает, а для него уже все приготовлено», – комментирует президент Ассоциации ярморочно-выставочных фирм Иржи Царда.
Стоимость реализации подобного рода проектов сегодня уже составляет десятки миллионов крон, а то и миллионы евро.
«Выставки строительных фирм и производителей компьютерных игр, естественно, отличаются. Экспозиция с видео-стенами и абсолютно новой техникой дороже, чем статический стенд. В случае компьютерной выставки на стендах устанавливают множество игровых приставок и все должно быть немножко сумасшедшее. Там выставлена одна игра рядом с другой», – обращает внимание И. Царда.
Яркие цвета, пульсирующие экраны, искусственные пруды, водопады…
Его компания ежегодно разрабатывает и реализует строительство около 250 выставочных стендов. Главное, подчеркивает Индржих Коранда, найти эффектный ход, привлекающий внимание посетителей. В этом году, например, над одним из стендов строительной выставки посетители могли увидеть, как над головами людей на качелях качается маленькая девочка.
– «Современная экспозиция должна отличаться сбалансированностью цвета и современными элементами. Там должны быть светящиеся баннеры, другая подсветка, разные эффектные элементы. Необходимо добиться, чтобы посетитель хотя бы на мгновение, но остановился около вас».
И это далеко не все. Экспоненты не ограничиваются многоэтажными стендами с множеством блестящих или мигающих элементов. На промышленных выставках, например, предлагают угощение, проводят экскурсии и разные состязания.
Чешские ярморочно-выставочные фирмы активно работают дома, но главную прибыль им приносят разработки и строительство выставочных павильонов для иностранных клиентов.
«Чешский рынок мал. Мы способны реализовать у себя дома гораздо больше ярмарок. Однако иностранные клиенты охотно платят ощутимо больше, чем отечественные. Получаемая за границей маржа для нас привлекательней. В участие в выставках серьезно инвестируют фармацевтические и медицинские компании, а на самой вершине рейтинга стоят часовщики и ювелиры. В этом случае мы говорим о вложениях в объемах миллионов, но не крон, а евро», – комментирует президент Ассоциации ярморочно-выставочных фирм Иржи Царда.
