Почему чехи умеют изобретать, но не умеют продавать? Главная боль нашего бизнеса
В число двенадцати финалистов премии European Inventor Award впервые пробилась команда из Чехии. Страну представлял изобретатель Ян Чмелик со своей командой и их уникальной технологией NanoSpider, предназначенной для промышленного производства нановолокон. Премией Европейское патентное агентство оценивает передовые инновации, способствующие технологическому прогрессу. Исторически первая попытка участия чешских инноваторов в упомянутом конкурсе, однако, престижного диплома не принесла. Чего не хватило чешской технологии NanoSpider для успеха?
«Безусловно, участие в таком конкурсе компании не повредит. Это отличный импульс, способный привлечь внимание как инвесторов, так и широкой общественности. Все эти аспекты идут в зачет. С другой стороны, я бы не стал переоценивать их значение. В жестком мире бизнеса, где, собственно, и приходится крутиться стартапам, такие вещи далеко не всегда играют ключевую роль при принятии решений», – считает Лубош Креч шеф-редактор информационного портала Czech Crunch.
В чем суть успеха стартапов?
– Это целый комплекс различных факторов и характеристик. Во-первых, продукт, который компания разрабатывает и продает, должен быть не просто уникальным. Он должен быть полезным и выполнять функцию, на которую действительно есть спрос на рынке. Во-вторых, и это одна из главных слабостей чешских компаний, продукт должен быть коммерчески и маркетингово успешным. О чешском бизнесе и стартапах всегда говорят одно и то же: мы умеем отлично разрабатывать, придумывать и конструировать, но нам не хватает того, что прекрасно получается, например, у американцев – умения себя продать. Нужно уметь создать вокруг продукта красивую историю, быть гибким, порой даже агрессивным и настойчивым. Нужно гореть своим продуктом и искренне стремиться к успеху в огромных масштабах, на глобальном уровне. Именно эти вещи в итоге оказываются самыми важными.
Эксперты также обращают внимание на то, что отечественным стартапам не удается привлекать достаточно капитала на более поздних стадиях развития. Проблема связана скорее с маркетингом или дело в ограниченном выборе инвесторов?
«Проблема скорее в ограниченном выборе инвесторов. Хотя, конечно, это в определенной степени сообщающиеся сосуды. В целом это беда всей Европы. Если посмотреть на приток денег от так называемых венчурных инвесторов, которые вкладываются в стартапы, и сравнить Европу с Америкой или, к примеру, сделать перерасчет на душу населения с Израилем, то наши показатели окажутся гораздо скромнее. Америка в данном плане намного динамичнее и агрессивнее. Там сконцентрирован огромный капитал, поскольку отлично функционируют финансовые рынки и фондовые биржи. Стартапам там гораздо проще выйти на биржу, чтобы инвесторы могли зафиксировать прибыль и выйти из проекта. Да и сама среда там изначально больше ориентирована на бизнес – ведь это единый огромный рынок. Европа же, очевидно, до сих пор и близко не настолько едина, как США. Плюс играет роль сама традиция этой стартап-динамики: быстро что-то запустить, а если дело не пошло – закрыть и тут же начать новый проект. Это не самые осязаемые элементы, но они играют колоссальную роль в динамике бизнеса. И в этом отношении Америка и Израиль ушли гораздо дальше, чем Европа», – анализирует ситуацию главный редактор информационного портала Czech Crunch.
Помочь расшевелись сегмент стартапов в Чехии, по мнению Лубоша Креча, способен новый разрабатываемый закон.
– Это определенно шаг в правильном направлении, речь идет о давно назревших изменениях. Во-первых, нужно упростить выдачу опционов для персонала. Молодые компании просят об этом давно: это позволит вместо огромной зарплаты на старте предлагать сотрудникам небольшую долю в бизнесе. При продаже компании человек получит свою часть прибыли, а стартап сможет на равных конкурировать за кадры с крупными фирмами. Во-вторых, активно обсуждается „28-й режим“ – единый упрощенный формат регистрации компаний в ЕС. Это два самых ожидаемых шага на рынке. Конечно, важны и другие меры: налоговые вычеты, поддержка исследований и разработок. Но именно реформа опционов и упрощенная регистрация внутри ЕС помогли бы сильнее всего.
В рамках Европы, согласно рейтингу Global Startup Ecosystem Index, Чехия занимает 15-е место. Есть ли у неё шансы укрепить свои позиции, хотя бы в рамках 27 стран Евросоюза, и догнать, к примеру, Эстонию, Литву или Германию? Или же её тормозит ограниченность местного рынка?
«В Эстонии живет примерно столько же людей, сколько в одной только Праге, так что дело тут точно не в размере рынка. И это как раз подтверждает мою мысль: мы крепкие середнячки, но у нас определенно есть потенциал расти дальше. У нас появляется много качественных компаний и людей с отличными идеями – особенно в Праге, Брно и вокруг крупных вузов. Но многих отпугивают неприятные бюрократические преграды на пути, либо они бросают дело после первой же неудачи. Так что всё часто упирается именно в менталитет. Если мы его изменим, то точно сможем подняться выше, стать намного агрессивнее и динамичнее. Я уверен, что здесь далеко не всё потеряно», – уверен главный редактор информационного портала Czech Crunch Лубош Креч.
