В «стрекозьей» одежде Dragonfly – на пилон и на йогу в +42 ° C
Создание бренда спортивной одежды сперва было небольшим отклонением от изначального бизнеса. Сначала в Чешских Будейовицах открылась студия бикрам-йоги. Эта разновидность йоги весьма специфичная, поскольку занятия проводятся при температуре 42 ° C, и заниматься такой практикой абы в чем, скорее, не стоит.
Так решил Петр Либенек, и в дополнение к студии решил создавать специальную одежду для любителей позаниматься спортом при необычной температуре. Так и появилась 10 лет назад исключительно чешская фирма функциональной одежды под названием Dragonfly («стрекоза»).
За первой партией ткани Петр Либанек вместе с супругой Петрой, которая и познакомила его с бикрам-йогой, отправились в Италию на легковой машине. А в 2020 году годовой оборот марки Dragonfly достиг 35 миллионов крон (порядка 1 млн 300 тыс. евро). В том же 2020 году фирма осуществила экспорт в 82 государства. Однако главным рынком для них все равно остается Европа и, прежде всего, Чешская Республика, Германия, Великобритания и Франция. Посылки с заказами отправляются также, например, в Сингапур и Южную Корею, а отшивается одежда исключительно в Чехии.
У Dragonfly относительно небольшая коллекция: спортивные бюстгальтеры нескольких фасонов, шорты и леггинсы, несколько аксессуаров и ровно один фасон шорт для мужчин. Одежда заинтересовала, главным образом, спортсменок, занимающихся танцами на пилоне (pole dance), в которых необходимо иметь открытые участки кожи, чтобы удерживать тело на шесте. Именно одежда для этого вида спорта составляет 90% продаж бренда.
Грамотный маркетинг - залог успеха
Петр Либанек считает, что успех бренда связан в основном с изначально правильно выбранной маркетинговой стратегией. Марка Dragonfly часто отправляла свою одежду инфлюенсеркам – причем, даже тем, кто еще таковыми не являлся, но фирма верила в их успех. Сегодня у самых успешных из них в сети Instagram – порядка двух миллионов подписчиков.
По различным специализированным ярмаркам супруги Либанек ездили на фургоне, модифицированном таким образом, чтобы в нем можно было спать. Что-то на ярмарках продавалось, что-то раздавалось – так налаживались новые контакты. Иногда они даже предпринимали весьма рискованные вещи – например, стать спонсором чемпионата по pole dance, когда на счету бренда было около 30 тысяч крон (немного более 1000 евро). Большое внимание Dragonfly уделяет тому, чтобы почаще мелькать в Интернете.
«Я горжусь тем, что я чех. Но если вы хотите выйти с компанией на западный рынок, ее происхождение играет большую роль», - считает Петр Либанек. – «Все чешское обычно не включается в категорию «премиум», в которой мы хотим быть. С самого начала мы презентовали себя на английском языке, и клиенты часто думали, что мы из Соединенных Штатов или Англии, и у нас в Чехии только представительство», - говорит Либенек.
Владелец компании также уверен, что в успехе ему помогает и удерживание цен на продукты на относительно высоком уровне. Компания строго контролирует, продают ли студии pole dance и другие магазины одежду по согласованной цене. Dragonfly делает скидки только в исключительных случаях.
В следующем году Dragonfly планирует сосредоточиться на различных маркетинговых подходах к клиентам в разных странах. Позиции бренда будут укрепляться, например, во Франции и США. В этом году марка хотела там обосноваться, но столкнулась с одноименной компанией, которая стала угрожать ей судебным иском. В конце концов, чешская «Стрекоза», компания Dragonfly, сумела выкупить товарный знак.
